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营销的矩阵策略

营销的矩阵策略!

“人多力量大”,这是伟人的教诲; “人多好种田”,这是农民伯伯的口头禅。

很多微博营销都是单挑,形不成合力,很难出彩——做的不是营销而是寂寞。

微博谁都会玩,而微博营销却是个技术活。

很多人玩微博是为了自娱自乐,实属个人爱好,与营销无关。企业做微博是想传播品牌设计,但尚在摸索之中,有的甚至还不知如何出手,始终停留在观望状态。

微博很火,微博营销却很寂寞。做了微博的企业,由于缺乏统一安排,很多是一个小兵在战斗。好多的企业是市场部、公关部几个人在孤军奋战,其他员工要么漠不关心,要么沉默不语。

即使集体参与,也是打群架,乱出拳,各玩各的。很多时候内部不统一,洋相百出,甚至相互拆台,家丑外扬,吃微博的亏,上微博的当,甚至死在微博上。

好的开始是成功的一半,任何生意最难的是如何解决初始人气问题:饭店开业的时候,总会搞大酬宾,就是为了形成人气旺的“首因效应”。

做微博也一样,初始人气的示范效应有十倍的放大作用,要让内部人员积极行动起来,让微博先预热,不冷场,才能吸引观众。内部营销都做不了,如何做外部营销!

全体总动员,还能解决微博的创意问题,微博比的是人气,拼的是创意,如果有限的几个人来做,即使天才,创意设计点子也有枯竭的时候,也有赶不上趟的时候。

全员微博符合草根法则:三个臭皮匠,胜过诸葛亮。集体的智慧是无穷的,只有人多的地方,才有更多的故事:只有更多的碰撞,才能产生更多好点子。故事与点子是网络传播的主要法则,不经意间,一个点子就有可能引发燎原大火,点燃整个网络。

无论你的团队是十几个人七八条枪的游击队,还是拥有千军万马的正规军,玩微博必须全员参与,全员营销。

当然,全员营销不是全体推销,也不是七嘴八舌乱说,而是有规划、有目的、有基调、有主张、有策略地讲。

我们一直主张:要跳出营销看营销。玩微博也必须保持一个外行心态。

首先,要跳出去想一想,如果你对这个行当一无所知,你会关注什么,如果你是消费者,你想知道什么。千万不要以为自己知道的,别人就能明白。

消费者的心理很有趣,越神秘,就越想知道。比如他们面对产品,除了关注产品功能与价值,更多的时候想偷窥企业,弄明白产品是如何鼓捣出来的!搞明白顾客的心思,你就知道全员微博该说些什么,如何寻找有吸引力的话题了。

全员微博,一定要放弃推销、推销、再推销。而要思考如何向大家展示一个真实鲜活的企业形象,从而吸引大家参与,形成强大的心灵共振。

全员微博,应定一个基本的调子——讨论公司的生活、工作、文化!让员工用鲜活的故事告诉大家在企业里的真实感受,用员工的行为来告诉大家企业主张什么,反对什么。

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